石材种类名称及图片

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
1-1-1框架
查看: 120|回复: 0

不能用简单的思维做销售

[复制链接]

2万

主题

0

好友

8万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

发表于 2018-10-9 01:21:04 |显示全部楼层
  某石材厂新进员工到铺面实习,主要掌握如何与客户交谈,进行价格谈判,形成订单。
  新进员工把一种石材卖给客户每平方米320元。对于该石材品种,卖这个价钱基本没有多少利润,一般情况下是绝不允许定这种单的。
  于是,主管人员问这位员工:“你是知道底价的,为什么把这种石材卖如此低的价格呢?”
  这位新进员工是这么解释的:“上一次你不是也定了这样一单这种石材,每平方米就是定320元吗?”
  是的,不到半个月前,她的确也定了这样一单这种石材,而且就是卖每平方米320元。问题是,为什么卖这样的价钱,新进员工根本不知道背后的原因是什么。
  对于石材加工企业,受到石材规格板的限制,可客户需要买的石材规格千差万别。为了满足客户需求,在固定规格板上取材,必然会有各种尺寸的石材边角料剩余。那么,对于小尺寸的边角料石材,就意味着这种石材基本上以废料处理。如果刚好客户需求的石材尺寸刚好与边角料石材尺寸相吻合,那么,多卖一方板意味着就是多赚一方板的钱。如果卖不掉,又舍不得扔掉,积堆场地也是十分头疼的问题。而且平时还需要根据实际情况,对石材加工场地进行调整和管理,其中,最难处理的就是边角料石材。
  对于一个石材企业,一般而言,在卖石材的时候,都会把浪费的边角料成本部分分担给客户。也就是说,客户其实已经部分为边角料买单了。
  综上所述,不难想象,边角料为什么能够低于平时价格,有时甚至是进货价或者低于进货价卖掉的根本原因所在。
  我们再回到文章开头所发生的事情,新近员工在不知情的情况,做出远低于正常价格卖给客户,那么,这问题出在什么地方呢?
  首先,对于普通员工而言,尤其对于新进员工,在日常工作中,如何避免出现这种问题呢?我们经常会说的一句话,那就是希望员工自觉、主动,敢于处理难题。这是没有问题的。
  可是,我们很多时候,做了事情,还出力不讨好,原因在哪儿?那就是处理问题的方式方法不是很妥当。
  “二八法则”在任何时候都适用,也都能够为每个人做好事情,节约时间提供有效的方法。然而,很多人都一般把其理解为服务客户、做好日常绩效管理时才能够用到。其实,在日常工作中也是十分适用的。
  “二八法则”核心是抓住问题的关键,大部分时间是做好主要的事情。问题是什么是关键?什么是主要事情?很多普通员工,尤其是新进员工,根本不清楚,也不了解。那么,怎样了解呢?除了平时认真观察,用心思考外,还需要掌握一些技巧。
震动棒
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

情趣用品 游戏 保温材料 喷码机 食品机械 安防监控 复印机 包装袋 广告服务 真空泵 制冷设备 石材 汽车用品 物流设备 性保健品 自慰器

Archiver|手机版|成人用品

GMT+8, 2021-11-29 18:44 , Processed in 0.109522 second(s), 24 queries .

网站地图

回顶部

手指和舌头也能反映性能力 我总是没有性高潮应该怎么办呢? 5种性爱音乐 让性生活更情趣 青少年的两性关系与情感问题 性生活中不适合的姿势
男性性心理:男人早上对性能力充满自信 哪些诱惑对男人更具杀伤力 男性生理:正常男性睾丸是差不多大的 女人巧施九计提升夫妻感情 6种情景最扫女人性
男人血型和性爱的那点关系 完美性爱需要双方如何配合 和我睡过的女人,你们现在睡在谁身边呢 网友自述戒手淫经验体会 1岁女孩子阴道开始流血乳房开始发育这意味着什么呢?
男女性寿命是多少 增女人性欲神秘食物 一次性生活多长才适宜? 男人性冷淡时应身心兼治 挖掘性爱机会让爱爱更加美妙
http://pbz068.cn/thread-3976-1-1.html
http://mlq876.cn/thread-4668-1-1.html
http://aul235.cn/thread-6460-1-1.html
http://krc911.cn/thread-9167-1-1.html
http://vvn641.cn/thread-9091-1-1.html
http://yut211.cn/thread-2050-1-1.html
http://gkb950.cn/thread-4644-1-1.html
http://wfy259.cn/thread-2598-1-1.html
http://qfz360.cn/thread-5548-1-1.html
http://qgu278.cn/thread-5956-1-1.html
http://www.antaijianan.com/thread-6149-1-1.html
http://www.qcheyongpin.com/thread-5551-1-1.html
http://www.xujr.cn/thread-906-1-1.html
http://www.ul4h1.cn/thread-3724-1-1.html
http://dplf.com.cn/thread-9093-1-1.html
http://www.tvjnvv3.cn/thread-3649-1-1.html
http://www.172299.cn/thread-6252-1-1.html
http://www.hnfengyi.cn/thread-4644-1-1.html
http://www.kelite88.com/thread-2598-1-1.html
http://www.leihongdk.com/thread-5548-1-1.html
http://www.hlfishing.cn/thread-5956-1-1.html
http://www.pochme.cn/thread-3976-1-1.html
http://www.ybymkq.com/thread-4668-1-1.html
http://www.boniwood.cn/thread-9167-1-1.html
http://www.zfxjx.cn/thread-9091-1-1.html
http://dplf.com.cn/thread-9093-1-1.html